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品牌推广策略

责任编辑:道科信息技术公司  发布时间:2020-03-25

  品牌推广策略_销售/营销_经管营销_专业资料。本文是根据和近百家企业合作后总结出来的,具有进步意义的网络营销技巧和理论。对于现代企业做好网络营销以及改进网络营销公司对企业的服务质量有着很大的促进作用,尤其在提高创新力上,也很好的进行了完善。是一篇很有价值的文章。

  品牌推广策略 随着互联网的发展与壮大, 品牌推广已经成为众多企业推广的重 要目的。不论是大企业还是小企业,都希望通过品牌推广策略,成为 同行业竞争浪潮中的胜利者,以此争取到自己的一席之地。但无论做 什么事情,有人事半功倍,也有人事倍功半。做网络推广也是如此, 虽然有很多企业通过成功品牌推广策略走向了成功之路, 但同样有许 多企业没有达到效果,甚至在推广中毁了自己的品牌。这又是何原因 呢?网络营销行业知名人士刘禹含认为, “执行与策略的完美结合是才 网络推广成功的关键” 。 品牌推广策略的制定 是一个系统的过程, 需要网 络推广人员认真了解企业 文化的内涵与产品的特征, 企业有哪些优势, 有哪些劣 势, 与其他同行业竞争者的 区别在哪里等等。 同时还要 了解企业的客户群体是哪些人,都有哪些特点等。对此有了详细的总 结与分析, 才能选择更为行之有效的方法来结合企业优势、 运营能力、 企业规模等方面进行推广宣传。但在品牌推广策略制定的过程中,这 些看似简单并且必须做的事情,有的网络推广公司却并不能做到。 品牌推广策略的执行者之一就是网络推广公司, 目前国内的网络 推广公司大致可以分为三类:推广执行类公司、推广创意类公司、推 广执行与创意兼备类公司。第一类是执行类公司,他们没有自己的创 意思路,只听企业吩咐,虽然能够完成宣传任务,但却没有突出的效 果。而第二类只有创意没有执行的公司,虽然拥有完美的创意,但是 与执行脱节的创意,效果同样打了折扣。第三类是执行与创意兼备的 公司,也是企业最为需要的。中麒网络营销机构深知创意与执行完美 结合的重要性,每一个合作的客户,都会对企业产品以及目标群体进 行深度的了解后,制定出事半功倍的宣传计划。实行方案时执行人员 能够与创意人员无障碍沟通,将网络推广工作做得实施有效。这也赢 得了广大客户的认可。品牌推广企业做网络推广选择推广公司是一门学问,只 有专业的推广公司才能给企业带来意想不到的效果, 所以只有专业的 团队才是企业值得去尝试的。否则在这个时间就是金钱与眼球的时 代,即使企业花了很少的 钱,但是您却浪费了宝贵 的时间,甚至给企业的品 牌带来损失,这就得不偿 失了! 品牌推广策略案例分析 药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为 主,但随着现今市场上信息过剩和同质化严重的问题出现,大大降低 了药品的宣传效果。面对如此困境,药企迫切需要一种全新的营销模 式来扩大宣传力度,促进销售。随着网络的发展壮大,网络营销渐渐 进入人们的视野,成为药品企业的新宠。万通消糜栓就是一个网络营 销的成功案例。 万通消糜栓是万通药业旗下妇科系列主打药品,但在市场上知 名度一直不高,消费者认可度低。在经过中麒推广对其产品、销售市 场、目标人群以及竞争对手情况做了系统的研究分析之后,将万通消 糜栓重新进行了全面的品牌包装,意图通过影视、网络、平面三大媒 介的整合营销传播, 达到扩大其品牌知名度与美誉度并促进销售的目 的。事实验证,这种网络营销运作是成功的,万通消糜栓的销售在一 年内提高了三倍。 下面我们来分析一下万通消糜栓网络整合营销的品牌推广策 略的成功之处: 品牌推广策略一:品牌定位和网络认知期的品牌推广 由于市场上妇科药品很多,且功能相近,如果还是一味的进行功能性 定位的诉求传播,很难在消费者心中形成独特的品牌记忆。针对妇科 药品同质化严重的现象,中麒推广公司采取了差异化诉求的策略。由 于妇科疾病往往需要长期用药, 中成药在治疗妇科疾病方面发挥着重 要的作用, 所以结合万通消糜栓的产品性质——中成药和企业中药世 家的品牌定位,选择了通过网络营销平台向消费者导入“中成药不复 发”这样的诉求理念,增加消费者对万通消糜栓的品牌记忆。 同时,利用明星效应,以袁立干脆利落的荧屏形象与产品的治愈 不复发效果形成完美的对接, 向消费者充分展现出了万通消糜栓专业 品牌的领导形象。通过各大卫视、平面与大量网络信息的有效整合传 播,实施“触点法则” ,为产品品牌塑造及品牌推广打下良好基础。 实战派网络营销专家刘禹含提出“品牌金三角”概念,网络营销不仅 是信息爆炸性蔓延性传递,重要的是建立企业的品牌发展之路,通过 从 “品牌定位、 品牌形象、 品牌卖点” 三个方面为客户打造品牌价值。 品牌推广策略二、网络互动期的创意营销 (1) 事件营销品牌推广策略 事件营销应该是是 中小企业开展网络营销时 着重考虑的营销手段,投 入相对较少, 效果却很好。 中麒推广创意制造袁立明 星事件,贯彻“吸引力法 则” ,将产品代言人的明星效应达到最大化。明星事件获得媒体与网 民的高度关注,使袁立人气持续提升,袁立新浪微博粉丝 5 天之内增 加 6 万粉丝,为万通消糜栓的网络推广带来了巨大的关注基础。 (2) 病毒营销品牌推广策略 病毒营销是网络营销中最具影响力的营销模式之一。是让信息 像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百 万计的受众。中麒推广为万通消糜栓打造了多个病毒视频,如: “我 知三八心” “不做臭三八” “万通消糜栓方言版”等。基本都达到了令 人满意的病毒传播效果。他们的创意思维也比较发散, “我知三八心” 的创意是根据热门电影《我知女人心》的名字得来; “不做臭三八” 的创意则是通过恐惧诉求来吸引消费者的购买欲望; “万通消糜栓方 言版”也是当时比较流行的一种病毒视频形式。并结合与万通消糜栓 产品相关的女性节日——母亲节,创意制作了“母亲节 90 后 RAP” 视频,在宣传产品的同时还具备一定的公益价值,从而对提升产品美 誉度起到很好的效果。 (3) 话题营销品牌推广策略 话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑,让广告 主的产品或服务成为消费者谈论的话题,以达到营销的效果。中麒推 广精心策划了一场 “猥琐哥” 论坛话题事件, 引起了网友的疯狂热议, 迅速成为了网民关注度焦点。 同时也给万通消糜栓的搜索带来了不小 的成绩。 (4) 借势营销品牌推广策略 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中, 将产品的推广融 入到一个消费者喜闻乐见的环境里, 使消费者在这个环境中了解产品 并接受产品的营销手段。 万通消糜栓借势 “龅牙哥” 、 “五道杠总队长” 等热点话题巧妙的植入自己的产品信息,让广告信息无处不在。 网络营销就是要做到利用网络媒体的优势运用创意性的思维方 式和宣传方法为企业的产品和服务迅速开拓市场, 提高品牌知名度与 美誉度,扩大市场占有率。据资料显示,中麒推广这次网络营销的效 果是显著的: 媒体报 道高达 400 次, 被门 户网站首页推荐报 道; 热点线 万人次; 创 意视频浏览量高达 100 万人次; 万通药 业官网浏览人数增 加了四倍;万通消糜栓产品销量一年内翻三番。 通过制定这样的品牌推广策略, 使万通消糜栓的品牌知名度和销量都 得到了显著的提升,网络营销宣传的效果达到宣传浏览量总计 1800 万人次的高记录。不得不说,万通消糜栓做的这次网络创意推广很成 功。

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