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凯泉集团靠“智造”赢得口碑与市场

责任编辑:道科信息技术公司  发布时间:2020-05-21

  口碑营销“中标了!总金额1.67亿元!”5月13日,凯泉集团有限公司总经理黄卫宁的微信上传来喜讯,公司的核电产品中标江苏连云港田湾7、8和徐大堡3、4两个核电站项目核级泵包国际标,这是凯泉集团做核电产品以来,中标金额最大的项目。

  要为核电站建设提供设备,一家企业的技术研发、产品质量、综合实力、口碑营销行业地位等方面,均是考量的重要因素。凯泉集团抢到了这个以往由国有企业或国外企业拿下的订单,凯泉集团靠“智造”赢得口碑与市场这让黄卫宁对发展有了更深的感悟:“坚持走智能化改造这条路子是对的。”

  作为集设计、生产、销售于一体的大型综合性泵业集团,多年来,凯泉集团一直以行业领跑者的姿态,深耕产品的技术、质量与服务。当新冠肺炎疫情来袭,按非典小汤山医院模式建造的火神山医院,成了武汉战“疫”的坚强支点。1月30日晚,凯泉集团就接到了火神山医院泵站设备的订单。

  “作为业内龙头企业,这些年我们积累了不错的口碑,当时武汉那边就联系到了我们。”黄卫宁介绍,接到武汉火神山医院配套市政工程方确认要求发货的通知后,凯泉集团便火速安排生产设备、确定物流、办理通行证,同时凯泉武汉分公司工程师对接现场施工、设备安装调试事宜。

  2月1日,经过连夜奔波,载着凯泉集团制造的一体化泵站设备的车辆紧急开进火神山医院建设现场,将设备捐赠给医院用于污水收集。黄卫宁表示,按照平时的流程,从下单到调试使用,需要一个月。

  “疫情当前,义不容辞,这是我们作为民营企业的责任担当。”黄卫宁说,除了参建火神山医院,凯泉集团还积极对接郑州、南京、西安、沈阳等全国各地在建的临时性防疫使用医院,为其免费提供水泵及相关设备。

  原有订单或延期或取消,新的订单等不来,复工人员赶不回疫情给不少企业的生产经营活动带来冲击。与传统劳动密集型企业相比,凯泉集团通过智能化改造,不但第一时间实现了复工复产,而且14月销售额达1.13亿元,同比增长8.7%。

  “我们2018年以前有300多人,到去年年底大概160人。”黄卫宁说,此前招工多以一线操作工技术岗为主,但智能设备的投入大大减少了这方面的用人需求,降低了人力成本,而且提高场地和设备利用率,实现了早复工早投产,在这次危机中取得了新一年生产经营的主动。

  记者在凯泉集团车间里看到,一排排自动化设备正有条不紊运转。偌大的车间里只有两三名现场操作人员,显得有些“冷清”。与之形成鲜明对比的是,各道工序的机器在热闹地忙碌着,一旁的电子屏幕上实时显示各项数据。

  “装配车间的这两条自动化流水线是公司研发的,一台泵从装配、测试到包装下线分半钟,两三名工作人员即可完成一条流水线的运作。”黄卫宁告诉记者,凯泉集团自2018年开始实施数字化工厂改造以来,投资6000多万元,运用机器人、大数据、物联网等新科技成果打造了智能工厂,相比2017年,生产效率提高30%。

  “整个车间都是连WIFI的,信息化建设最初也是从针对生产车间做管理软件开始。”黄卫宁指着车间的电子显示屏说,公司建成了PDM、ERP、MES等智能化系统,实现研发、计划、生产、物流、服务的全过程闭环管理和业务协作。

  他表示,信息化建设不仅让凯泉集团在对接、销售、产品运行等方面更好地了解客户需求,客户也可通过相应APP直接了解产品相关信息,并享受到产品增值服务,“像受最近疫情影响,很多外地客户不方便到现场验收,我们就以直播连线方式与客户进行云验收。”

  “上月,一台1000HLB-60C混流泵是公司第一个直播验收的产品。”凯泉集团生产经理李锦路介绍,这台泵由武汉市排水泵站管理处为泵站更新改造项目采购。原计划邀请客户现场见证出厂测试,但由于疫情影响,这个事情被耽搁了。为了更好地服务客户,凯泉集团把线下验收搬到线上,j进行了一场“云验收”,最终测试结果显示:流量、扬程、效率、噪声、振动等各项指标完全合格,受到客户方的集体点赞。

  “疫情下,这样的验收方式将常态化进行下去。”黄卫宁感慨道,无论是主动应变开启直播验收,还是打造智能工厂提高生产效率,都是凯泉集团从“制造”转向“智造”,用实践赢得口碑与市场的结果。他表示,公司将持续不断推动智能化改造,通过技改手段提升企业各方面竞争力。

  突至的新冠肺炎疫情打乱了不少企业的生产经营节奏,甚至带来巨大冲击。而采访中,当问及疫情给公司带来的影响时,黄卫宁却笑答:“疫情对我们的影响不大,订单不减反增。”这份从容来自凯泉集团坚持智能化改造的底气。

  诚然,无论是去年底永嘉县工业智能化改造提升现场推进会,还是今年4月份温州市第一场智能化技术改造现场推进会,凯泉集团都作为智能化改造提升项目示范企业,与大家一起捕捉智造的光点,探寻企业发展新思路。

  其间,大手笔投入机器换人、智能工厂、自动化改造等,无一不体现着凯泉集团超乎寻常的专注,与掌控新技术、驾御新市场的能力。这也让凯泉集团在环境动荡变化中,赢得了行业的话语权,并不断获得品牌的高附加值。

  时移势易,机遇依然在我。不久前召开的全市制造业高质量发展大会全面吹响了制造业高质量发展的进军号角;《温州市培育发展五大战略性新兴产业行动计划(2019-2021年)》《温州市传统制造业重塑计划》等文件政策,点明了传统制造业智能化改造等转型升级的路径。站在前进的十字路口,企业只有抓住机遇、主动作为、迎难而上,才能永葆活力,实现新的发展。

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